迅速成长的行业强者

迅速成长的行业强者

迅速成长的行业强者2006/06/05 00:00来源：今日工程机械作者：周剑新工程机械属于投资拉动型产业，市场需求与我国社会固定资产投资规模密切相关。

福田重工进入工程机械行业的时间并不长，然而在很短的时间内,无论是企业知名度，还是产品销量都在迅速地攀升，成为行业内引人关注的 “强者”。作为一家原本并不从事工程机械制造的企业，为什么他的出现会迅速吸引人们的眼球，为什么他的成长如此迅速。在2006年CONEXPO亚洲工程机械博览会上，本刊有幸采访到了福田重工股份有限公司市场总监李爱平先生。让我们一起听听他对福田重工成长的解读。

：福田重工得以在短时间内取得巨大成功的关键因素是什么？福田重工的发展经历了哪些阶段？

李爱平：福田重工的发展总体上可以划分为3个阶段，即创业阶段、超越阶段和领先阶段。

第一阶段，即年，这是福田重工的创业阶段，也是产品经营阶段。这一阶段福田重工实现了在农业装备产业的突破，并成功切入工程机械行业，搭建起了农业机械、工程机械、车辆产品三大产品经营平台。这一阶段，福田重工面对国内和国际众多行业竞争对手，充分利用“福田”品牌和资源管理优势，迅速整合供应链、分销络资源、企业文化资源，实现了福田重工的第一步跨越。

第二阶段，即年，这是福田重工的超越阶段。这一阶段福田重工以建设福田重工品牌、塑造国际化的企业文化理念、打造国际化管理平台和营销络为纲领，超越目标竞争对手，巩固和提升福田重工的核心竞争力。在此期间，福田重工更多地是在与国际资本力量和国内行业巨头进行碰撞。福田重工充分利用自主知识产权产品，在激烈的市场竞争中，保科技含量高、市场竞争力强、自主品牌响、综合效益好的新材料重点骨干企业持农业装备产品绝对垄断的基础上，实现了工程机械产品的大幅度跨越，形成了福田重工独特的产品资源和管理竞争优势。

第三阶段，是福田重工领先阶段。面对激烈的国内市场竞争和外资的不断渗透，福田重工将进一步在研发、组织机构、流程、制度、体系和企业文化上不断创新。以用户的需求和产品本身为出发点，通过与国外先进技术、管理理念、销售策略的融合碰撞，不断提高自身的产品技术含量，立足本国资源，寻求国际化发展，争取为我们民族打造出世界级的精品！

我们的目标是到2010年，经济规模达到160亿元，使欧力各业务全面实现国内行业领先水平。

：福田重工生产的旋挖钻机是2005年推向市场的，目前的生产销售状况如何?和福田重工的其他产品,如装载机和挖掘机相比，福田重工对旋挖钻机的市场期望是什么，在旋挖钻机方面市场发展规划如何？

李爱平：欧力旋挖钻机自2005年9月投放市场以来，以其高技术平台、制造精细化、作业高性能和高回报的良好形象，依托福田重工的品牌优势，迅速得到市场认可和接受。截至2006年4月，累计已经实现销售20台，仅次于三一重工，排名行业第二。

装载机、挖掘机、旋挖钻机等产品系列作为福田重工的种子业务，是福田重工实现全球化目标的重要保障。其中，旋挖钻机是一种比装载机、特别是表面洛氏硬度实验的压痕更小挖掘机价值更高、对用户的回报更丰厚的工程机械产品。我们期济南新时期试金仪器有限公司对每种材料都有很深的研究望欧力旋挖钻机在为用户取得更高回报的同时，也为福田重工创造更好的收益。

2006年，福田重工欧力旋挖钻机将实现销售40台，昂首进入行业第一集团，打破国际品牌与国内寡头的垄断，形成欧力旋挖钻机的市场竞争优势。

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