干印刷包装的小心这几种人
干印刷包装的小心这几种人
这样的客户,恨不得什么都从你这里拿,无论是拿样品,还是要货,每次都是一毛钱都不给,只抛下一句话,等货卖了再给钱!走时还不忘找我要几包烟,给他派辆车,找个酒店住宿!
赊销可以,但最起码要先付一半或者百分之三十吧,要不然这得多少资金做底垫!我家里有矿啊?
2、态度恶劣,不赊销就立马翻脸的人!
这样的客户,总是把自己当上帝,觉得用你的产品,就是在照顾你的生意,感觉好像一年你挣了他多少钱似的,你一提现钱,他立马翻脸,还说得意洋洋的说,多少人等着他去赊呢,你不赊有的是地方赊。
做生意为的是“双赢”,没有谁欠谁,谁是上帝,摆正自己的位置才能更好的做生意发展!
3、卖点货,像是搞拍卖会的人!
有些明明是自己有货要卖,
非要买家来报价!
“你多少钱啊?”
“你出个价!”
“你的货,你想卖多少啊?”
“你说呗,你想多少买!”
这不是你的货吗?
刚刚答应了2100成交,明天来拉货,第二天又变卦了,说那边的买家出价2200,你给不给?不给卖他了!
我™想问问你:
你家是不是开拍卖行的!
4、外行人指手画脚,分不清好坏!
客户自己想买一批货,找了他老各个机械领域都需要用到拉力机弟来监督,再找一个外行人来“参谋”,又找一个竞争对手给建议!最后拿自己的钱,买了一批别人认为的“上好货”!这都是常见的情况!
你可长点心吧,啥都不懂还出来干包装印刷~
5、和高端产品总在谈价格,和低端产品老是谈质量
在接触过很多客户后,我还发现:
不少客户有两大爱好:
和高端产品总在谈价格;
和低端产品老是谈质量!
后来我也慢慢发现,其实:
因为价格离去的客户
还有可能回来
因为质量离去的客户
多半不会回头
因为态度离去的客户
永远不会回来
价格不合适可以谈
质量没做好可以改进
在这纷纷扰扰的市场大环境中
发现需求、满足需求
我们拼的不应该是价格
我们拼的应该品质和服务!
6、坚持自己的卖货原则,拒绝劣质客户
我做印刷业务的原则是:只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。发朋友圈,只是想告诉在低温箱超过55℃以上的情况下朋友们:我们一直做这个,你们随时都找得到我。
不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,找到适合你的产品,选择权在你。
买与不买,友谊常在!
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