二维码一个大水锅还是一堆小奶锅

2008年11月28日上方无线产业论坛暨SP论坛6周年活动在北京翠宫饭店举行，下面是本次会议中有关二维码部分内容。

二维码主题参与嘉宾

银河传媒CEO沈维

意锐市场总监金霞

新大陆翼码信息北方大区经理朱江

银河传媒CEO沈维：

大家好！刚才主持人说的我们要讲点儿真话，我觉得到这儿来就是讲真话的。

我们从事的是二维码的行业，可以说这个行业不容易。这是两个领域，一个是跟手机相关的，一个是把二维码作为手机上网的入口，这个码可以印刷在媒体上，手机一扫就可以上网，这需要运营商很强大的支持，这块跟中国移动合作了两年，现在进展并不是很快。我估计还需要两三年的时间。这块是一个大水锅，但是水得慢慢热，现在估计热到了半温，离开还差得很远。

第二个领域，是二维码作为一个凭证显示在手机上，不管是通过什么方式显示出来，它作为一个凭证，这个凭证通过终端识别，可以当门票，优惠券，凭证的领域。这块是一堆小奶锅，比较容易烧着，但是很分散，很多人都可以做。

运营商最后还要统一的标准，包括移动和联通都是需要统一的标准，不是所有人都可以做。所以我们说这块是难的。我们一开始从事的这块，这个大锅烧起来确实比较南。

今天大家来的都是跟手机相关的行业，我讲讲我们跟你们大概能有什么样的关系，将来能够有哪方面的合作。你们无非是做网站和手机的服务，或者是跟手机客户端相关的东西。我们做的是进出口，入口是块是Web，你扫一个码就可以上网。现在的手机装载量还不够。出口这块，因为大家本身有流量，有很多的SP已经有流量，但是找不到品牌的客户。为什么？因为你没有空中网那么有名，没有那个品牌，人家都是投放品牌。这个时候可以找我们。在手机上你要真的想推品牌，推印象我觉得很难。

手机一定要想直效的问题，怎么样能够为客户达到直效的效果，二维码是可以做到很实的一些东西，带来客户，后来能够检测，能够统计分析。这块我觉得是可以找我们或者在座的各位做二维码的。我从事广告媒体行业十年，这方面有经验。在这个领域，整个的广告行业，我想在座的无非要不然挣用户的钱，要不然是挣广告商的钱。当你想挣客户，广告商的钱的时候就要考虑怎么赚。我觉得80%的底下人都有需要，可以找我。

观众提问：

沈总，您认为移动二维条码方面遇到的瓶颈在什么地方？您觉得在这个领域内的二维条码标准化方面怎么看？

沈维：

分为两个领域，一个是视图软件的应用，这个显然是手机装载软件的预装，靠下载是不太可能的。大概80块钱，需要营销费用才能下来一个软件让用户使用。这个不是运营商来做的话，我们谁也做不了。我们驱动中国移动和其他的运营商来装这个软件，再促使用户使用这个软件。就祥分众只装3个楼是绝对推广不起来他们的业务的。日本的手机重担售卖都是由运营商来负责的，所以他的业务比较好推。我们认为现在整个产业链是比较成熟的，都是可以做的。

意锐市场总监金霞：

我是代表意锐的CEO王越来参加这个会议。首先是感谢上方网给我们一个机会在这里进行沟通。祝贺上方网以后生意做得风声水起，影响能够越来越大。

我要介绍一下意锐是做什么的。在二维码的行业，做媒体的没有不知道沈维老师的。沈维老师是阐述了一下二维码推起来的困难。我需要给大家做一点希望，因为我们目前对于二维码的条码在无线互联网的应用我们是非常看好的。就象刚才项立刚说的一样，这个行业会在未来一两年有大的突破。我们怎么样占领这个地方，有一些比较乐观的考虑，目前也在执行。

意锐既不是CT，也不是SP，原来是做自动识别的。大家也知道，运营商传统业务在逐渐的扩展，比如说跟系统集成商，传统的互联网厂商，跟广电，或者是跟自动识别行业都会有一些交叉地带。新的机会，新的业务往往会在这种交叉的地带产生，这就是我们为什么自动识别行业的公司会站在这里。

我们一直给运营商做业务咨询的，所以我们知道运营商要什么东西。我们公司的业务是根据运营商的需求产生的，第一个是基于手机业务的开发。条码应用巨大的限制就是在终端，一个终端怎么能识别另一条条码？旧有的存量手机怎么样让他们识别条码？我们已经有解决方案了，如果有感兴趣的朋友可以在会后来找我。

跟大家描述一下一维和二维条码运用的例子。目前我们在二维条码上可以实现的一些应用包括，大家在超市买的每一件商品都有一维条码。你想知道任何跟这个产品有关的信息，包括它的产地、保质期、成份。大家都是这个行业里面很敏锐的人，这样一个条码能做什么东西？这是我们能做的移动电子商务的平台。

它的应用在哪里？广告、游戏、只要是跟这件商品相关的，这块牛肉配什么红酒，这个衣服可以配什么裤子？交叉销售是我们目前做的一个应用而已。这是意锐公司目前在做的事情，大家会后可以来找我。

观众提问：

意锐对这个领域内的二维条码标准化方面怎么看？

金霞：

除了用手机来拍摄二维条码以外还有别的方式吗？还有其他的很多方式，可以和我沟通。用户拍进去二维条码之后，连接到想进的网站是可以用的，有多少东西对他是有价值的，这是要考虑的。如果用户只有条码，没有他想应用的东西，他是不会再用的。我们目前在两方面都有一些进展。

新大陆翼码信息北方大区 经理 朱江

祝贺上方网6周年和大家一起还活着，我也活着，我们是做二维码产品的。至于具体做什么，刚才大家进门的时候手机里面的二维码图片是我们发的，进门之前的验明身份的机器是我们做的。

我个人觉得二维码应用的一种创新。在国外的主动识别很普遍，但是像我们做的被动识别可能比较少见。至于应用的范围我觉得也非常广，大家也可以去看一下资料。我在这里就不多叙述了。

我想说的很简单，经济危机大家也都看到了，它就在我们身边。虽然我们在产业链的末端感觉不是特别明显，但是我相信明年可能会更冷一些，后年可能会是生死存亡了。我希望在再过2年能看到大家，大家也能看到我，谢谢！

由于速记内容不够精准，如果嘉宾发言需要修改，请联系服务人员，51603250-607，QQ：707767064，或发邮件：spforum@

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