O2O或成电商运营新趋势供应商圈地大战一触即发

发布时间：2020-03-09 15:08:06 阅读：次来源：旅居车厂家

将线上用户转移到线下销售，已经成为目前很多电商网站运营的新趋势，这种模式的优势在于摆脱了线上销售的那种虚无缥缈感，通过线上咨询，线下对销售产品的直观感受，从而带来另一种的消费体验，这已成了很多电商网站改变盈利模式的一个重要方向。

不过O2O(online to offline)这种线上转线下的销售模式确有一些不可忽视的缺陷，那就是对于供应商的要求非常的严格，最起码这个供应商能够在全国各地有相应的分店，这样就能够通过线上咨询，线下能够很快满足交流销售的需求。

不过有的电商平台认为，也正是这种模式，能够更加细分电商运营模式，能够在大型电商门户的夹击下，能够更好的经营细分地方市场，比如目前很多团购网站就纷纷和地方小的商家进行合作，立足地方用户来积极帮助商家营销，让用户享受到团购的超低价的同时，还能让用户主动到供应商进行现场甄别选择购买，从而解决了用户反映通过团购网站购买到次品的问题。

O2O模式，无疑给目前很多地方网站带来了新的利润点，某地方社区站长张先生就表示，自己网站开通O2O团购模式后，立刻给网站带来了不错的收入，据保守估计，一个月能够获得近10万元的利润，几乎是整个网站利润的33%。从这点来说，O2O模式在地方社区网站上的成功。

不过张先生也表示，要想运营O2O模式，有一个核心问题需要解决，那就是供应商的获取，要知道供应商一方面需要以超低的价格来让用户受惠，另一方面还需要通过更优质的服务来让用户在线下相信商家的商品绝对物超所值，这将会给供应商的销售成本带来较大考验，这也是目前很多线下的商家不愿意加入O2O的一个重要原因。

大型电商平台强势圈占供应商

对于电商网站来说，鱼有鱼道，虾有虾路，相对于大型电商平台来说，立足于地方性的O2O的交集相对较少，但是地方性的供应商往往不愿意参与O2O，这是目前摆在地方性电商平台的一个问题。但是对于大型电商网站来说，他们不会担忧供应商不愿意加入的问题，而是担忧同类平台的对供应商的挖角行为。

现在京东，淘宝和腾讯商城都在积极布局自己的供应商版图，因为供应商的实力往往能够体现这个电商平台的品牌属性，能够吸引更多优质商家的进驻，与此同时，也有利于O2O等新兴盈利模式的开展，所以当前大型电商平台不仅仅在圈占用户群体，供应商的竞争也进入了白热化的程度。

不可否认的是，现在电商平台对于供应商的服务能力的重视程度越来越高了，这对于用户而言，无疑是一个利好消息，因为当前电商网站普遍存在的销售欺诈让很多用户开始逃离电子购物，因此对供应商的优化，对自身盈利模式的创新，杜绝电商腐败，已经成为当前众多电商平台积极改善的重点。以上内容由中国酒店人才网在admin5首发,转载请保留网址，谢谢!