微社群联盟范超伟新媒体时代生态圈造就了什么推力

在移动互联网时代和创业时代，社群将是全民创业和互联网+的最大风口，究竟，这个时代发生了什么变化?为什么品牌推广失效?新的玩法和新的趋势是什么?

速途网络微社群联盟总经理范超伟，在速途网络“China V 2015中国产业互联网秋季峰会”上从三个维度讲述了新媒体的“新”。

范超伟： 2014年3月之后，中国新注册的企业数量每天超过1万，也就是每天超过1万个企业诞生。而这个速度正在以接近50%增长，同时新注册的商标数量也在快速增加。

移动互联网时代加上创业时代，新的创业者注定要不断用新的方式来挖掘用户、满足用户的这些新的需求，甚至是隐性的需求。

社群是全民创业和互联网+的最大风口

速途网络创始人范锋曾说过这句话，怎么理解?可以理解为：如果一个创业者没有一个圈子，或者是没有某一类人群的支持，他的创业是很难成功的。所以最近一年的时间里，大家对社群、社群经济有各种各样的理解和理论。

怎么理解社群经济?

社群经济等同于社群销售?我认为不等于，它是很小的一个层面。如果从定义来理解，社群经济就是在互联网上对某类用户群体的精耕细作。

有很多企业抱怨品牌推广失效。

案例一：某啤酒企业。国内一家最著名的啤酒企业营销总监，抱怨：各类推广手法基本上全部失效了，销量全面下滑。这现象在过去三十年是不遇的!国内啤酒企业在今年没有增长，我问他你们企业喊着互联网转型，已经转了一年，结果怎么样了?他说实质上就是电商，电商业务也是在下滑的，而且整体来说是杯水车薪。

当人口红利和渠道红利同时消失时，当电子商务已经被人称为传统电子商务时，正是说明以交易为主的营销体系面临着巨大考验。我想说，在移动碎片化、社交化的时代，那些被认为传统的，正是因为没有拥抱这个趋势。

以前，大家拼命砸广告、硬广和软文，目的是让更多的用户知道你，而现在要不断的造各种活动、话题让用户喜欢、与用户交互。过去讲卖点，很多时候是自卖自夸，而现在讲买点，要让用户来喜欢我们，形成口碑传播。过去关注市场容量，现在我们关注需求容量。过去关注物质本身，现在关注圈子认同。过去是撒网捞鱼，现在是培养自己的脑残粉。过去的营销思路多是为了交易、盈利，而现在是要形成一种信任的思维，形成口碑、互动和真诚。

现在已经进入社会化媒体时代

过去交易为主的主线正在向交互这条主线转移，现在已经进入了社会化媒体时代。对企业来说，最关键的是粉丝的推荐动作有没有产生。当然，要想实现这一点，前提是要找到他们，让他们参与，和他们形成互动。

社群经济的三个基本点

第一，从交易为主的时代转向交互为主;第二，转向理解消费者，获得消费者的认同，获得用户的认同;第三，完成销量和盈利的线转向了建立口碑和信任这条线。

案例二：可口可乐。它早在5年之前依旧在尝试改变单一的、传统的轰炸式营销方式，转向多样化的营销方式。比如，环球大使活动。可口可乐在美国脸书这些平台上，官微都不是可口可乐自己注册的，是由两个粉丝来帮他们注册、写的。而中国的微博时代，大部分都是自己的品牌注册的。

新媒体的“新”：速途网的玩法

案例三：速途网络。去年底成立社群联盟时，被行业里的人嘲笑，说“玩社群的大部分都是个人草根，你们作为正规军去玩，而且还搞了20多人的团队做这个事情，感觉你们跑偏了”。

但今天证明我们是对的，在这个时代里用户获得信息的方式变了。比如，去年的今天，很多人都说看朋友圈，基本就把信息得到的差不多了，不用看网站、手机APP、新闻端了。而今年的今天，可能越来越的人在看微信群，比方说同学群、同行群、爱好群。

一、微信群看上去是一个封闭的圈子，实际它有自己的生态。里面的人兴趣相投，在群里发的信息是经过筛选的，关键是大家可以互动，用手机，随时随地方便交流。信息的传播正在从单向的传播转向互动式传播。二是从追求传播率变成了转化率。三是从追求规模信数量转向口碑、信任。在一些企业投放大媒体的时候发现，有的看上去粉丝量很大，但受众是参差不齐的，最后发现真正的效果可能还不如小众、精准的小媒体的爆发力。

我们是怎么玩儿微信群的?

目前为止建了有三千多个微信群，我们是怎么玩的?我们在互动上面可以形成关注点，在传播方面可以形成引爆点，在最终效果上面可能会形成一些尖叫点。

第一，千群直播，在北京，6月16日，是一场线下的论坛活动，和今天一样。做这件事情经过三个步骤。1、提前造事;2、在群里营势;3、事中和事后的传播。提前造事，是把互动式海报或者我们理解为的一些大咖式海报，发到朋友圈一起来玩。营势是提前在群里做预热，甚至直接把群的名称直接修改做冠名。在群里互动的环节下，提前设置了挑战嘉宾的环节，你可以为嘉宾提出任何最尖锐的问题，实际上就是问题征集。还有全套服务、红包等等。这是一些具体的玩法。当时在做直播的时候，有群友说，你们速途网如果天天开会就好了。在传播的层面上分为直播当中的传播干货，直播之后传播这个事件和案例。这是一些截屏。

第二，重大事件多群直播。前不久柳传志和一些创业者面对面交流的时候，他是第一次在社群里面发声，我们快速组织进入了100个左右的创业家或者企业家群，一起参与图文直播。也是提前预热造事，内容精炼，发动大家参与互动，，大家感觉分享的内容很好，都在发朋友圈，说刘老爷子第一次在群里面发声，感觉收获满满的。

第三，6月18日之前给京选做发布会。京选是泸州老窖和京东商城联合打造的一款新产品，希望在6月18日京东商城的狂欢节上能有不俗的表现。我们的整体思路是品酒达人的招募、社群深度互动、事件引爆传播。重点是两个流程，第一是让用户跳出来，第二是让用户一起参与。通过招募和定向邀请意见领袖，联合发动建了三个500人的品酒达人组。我们提前做了互动，例如饮酒知识小问答，有奖品送出。事实上第三天之后才是真正的事件开始，共同造“病毒”去传播。怎么造“病毒”呢?例如写一句诗、模仿秀，拿着一个产品或者拼个图，选京选的理由等。整个事件的完成是5天时间，起到了一个集中引爆的效果。在6月18日的狂欢节上面，京选达到了酒类销售第一名。

现在用户变了，无论是获得产品的方式还是获得信息的方式都发生了变化。而“创新”，是迎合这种变化，围绕这种变化来展开。

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