分析对比户外品牌营销手法-【新闻】

(中国电子商务研究中心讯)近日，中国户外联盟对外发布了2012中国户外市场报告。报告显示，2012年中国泛户外市场达到326亿元人民币，核心市场占40.5%，低端市场占25.5%，时尚休闲品牌占19.9%，体育品牌占14.1%。

在当下众多体育品牌进军户外产业的现状中，各传统户外品牌开始加快品牌建设、品牌营销的步伐。新浪微博，作为拥有超5.3亿注册用户的新媒体代表，是品 牌推广、营销策划等活动的重要平台。从现有的276个国内户外品牌中，选取4家作为代表，统计其新浪官方微博发布信息，分析在2013年1-8月中，各品 牌的营销手段、优劣势等情况，以及国内户外市场的大图现状。

品牌动态——展现品牌发展的力度与方向

思凯乐：多在塑造一个青年创业者的形象，无品牌代言人，却有投放电视TVC

骆驼：善于利用韩寒的代言人身份，众多事件具有焦点性、话题性，以及最近的免费户外装备赞助的大手笔品牌动作

HASKI：仍是较传统的品牌发展路，新动向不多，但用影星做代言人，易引发大众关注

天伦天：终于打出“省级著名商标”的牌子，动向不多，在水平线上稳扎稳打

凯乐石：成名较早，低调做事的姿态，在产品开发上很有心得

户外活动——专业户外领域的占领和实力的展现

思凯乐：多为大众户外活动，与其他组织挂名徒步行走等，但有开设独立的户外公益课堂

骆驼：多与合作机构举办，包括中国越野拉力赛等国家赛事，以及雪山、沙漠等户外活动

HASKI：无举办户外活动，作为户外品牌，缺憾较大

天伦天：户外活动划分明显，前期多为徒步穿越，后期有开展大项目，但成效还没显现

凯乐石：在攀岩、攀冰占有优势，多举办相关活动，户外活动种类较单一

微博互动——新媒体的利用程度及亲民态度

思凯乐：多只在重大节目中制造话题互动

骆驼：善于利用品牌事件，多举行品牌粉丝、合作伙伴交流，互动效果良好，亲民接地气

HASIK：冷艳高贵的形象，只做与品牌代言人影视活动相关的转发活动

天伦天：微博活动跨行业进行，娱乐与户外各占一般，活动单一，活跃度不足

凯乐石：不直接在微博上进行活动，而是链接到独立交流网站，多为攀岩照片、记录等展示

赞助合作——对专业领域的进取心和行业态度

思凯乐：多实体店员工团体、品牌内部活动内容，无户外行业相关，更像个自娱自乐的私博

骆驼：逐步推进的合作动态，合作对象等级高，更注重与专业户外团队的合作提升

HASIK：赞助品牌代言人的电视制作、电影制作

天伦天：大胃口赞助2家大学登山队，体育品牌争破头的进户外，他却去赞助体育队伍

凯乐石：仍是只在攀岩领域闪光，但与国外组织机构合作是成功点

电商活动——未来销售的发展方向、占据的地位

思凯乐：更注重实体店铺的销售提升，较少提及电商业绩。

骆驼：电商内容分享比例最大，电商成绩突出，强调户外行业的电商领先优势。

HASIK：电商姿态一般，不突出在电商的动作和表现。

天伦天：天猫店铺销量、评分一般，多向京东、苏宁等其他电商平台扩展

凯乐石：基本无电商信息，实体店铺介绍较少，侧重不明显

5家户外品牌的品牌传播，2家选用代言人，2家拥有电视TVC，1家投放网络视频广告，品牌未来传播媒介，新媒体和传统媒体同样重要。对大众的户外宣 传，是各品牌的薄弱环节，缺乏使命感，也是中国户外市场不成熟的表现。产品销售方面，电商渠道与实体店铺比重平分秋色。但市场大环境下，电商渠道将成为未 来销售主线。善于电商渠道，拥有实体店铺根基，这类品牌将会走得更远。

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